연말 광고,
11월에 시작하면 늦습니다

10월이 되면 사장님들 사이에서 이런 이야기가 나오기 시작합니다.

"연말에는 광고 좀 세게 해봐야지."

연말은 사람들이 선물을 사고, 모임을 잡고, 한 해 동안 미뤄둔 소비를 하는 시기입니다. 매출을 끌어올릴 좋은 기회인 건 맞습니다.

그런데 매년 비슷한 일이 반복됩니다. 11월 중순쯤 광고를 시작했더니 생각보다 비싸고, 생각보다 반응이 없습니다. 그렇게 연말이 지나갑니다.

연말에는 모두가 같은 자리를 노립니다

연말 광고가 비싸지는 이유는 간단합니다. 광고를 하려는 사람이 많아지기 때문입니다.

메타나 네이버 같은 광고는 경매 방식으로 운영됩니다. 같은 고객에게 광고를 보여주고 싶은 브랜드가 많아질수록 자리값이 올라갑니다. 블랙프라이데이부터 크리스마스, 연말 모임 시즌까지 이어지는 기간에는 대형 브랜드부터 동네 가게까지 한꺼번에 광고를 시작합니다.

명절 직전에 기차표를 구하려고 하면 원하는 시간대는 이미 매진이고, 남은 자리는 비싼 것과 비슷합니다. 연말 광고도 미리 준비한 사람이 좋은 자리를 잡습니다.

Shopify, 페이스북 광고 비용은 얼마인가요? — 블랙프라이데이와 연말 시즌에는 광고주가 늘어 광고 경매 경쟁이 치열해진다고 설명합니다.

광고도 손에 익을 시간이 필요합니다

광고를 켜자마자 바로 잘 되는 경우는 드뭅니다.

광고 플랫폼은 처음 며칠 동안 어떤 사람에게 보여줘야 반응이 좋은지 배우는 시간을 거칩니다. 사장님도 어떤 문구와 사진이 잘 먹히는지 직접 비교해봐야 알 수 있습니다.

새로 들어온 직원도 바로 일을 잘하지는 못합니다. 손님 응대에 익숙해지려면 시간이 필요하죠. 바쁜 연말 성수기에 처음 출근시키면 실수만 늘어납니다.

광고도 마찬가지입니다. 성수기가 오기 전에 미리 손에 익혀둬야 합니다.

손님이 몰려올 때, 문이 열려 있어야 합니다

광고 준비만큼 중요한 게 있습니다. 광고를 보고 들어온 손님이 바로 살 수 있는 상태인지입니다.

• 연말 선물 세트나 시즌 메뉴가 상세페이지에 잘 정리되어 있나요?
• 연말 혜택이 첫 화면에서 바로 보이나요?
• 문의나 예약 버튼이 찾기 쉬운 곳에 있나요?

광고비가 가장 비싼 시기에 손님이 들어와서 헤매다 나가면, 그만큼 손해도 커집니다.

10월에 해두면 좋은 다섯 가지

거창한 계획이 아니어도 괜찮습니다. 이번 달에 이 정도만 해두셔도 연말이 훨씬 수월해집니다.

마치며

연말 매출은 12월에 결정되는 것 같지만, 사실 10월에 얼마나 준비했는지에 달려 있습니다. 모두가 광고를 시작할 때 처음 시작하면 비싼 값을 치르고 배우게 됩니다.

올해 연말을 어떻게 준비해야 할지 막막하시다면 피그라운드의 무료 사전 컨설팅을 이용해보세요. 사전 질문지를 바탕으로 지금 우리 브랜드가 먼저 준비해야 할 것들을 함께 짚어드리겠습니다.